Como funciona a Venda B2B
Vender para empresas não tem nada a ver com a dinâmica de vender para pessoas físicas. Se a sua equipe tentar fechar contratos corporativos usando o improviso do dia a dia, o resultado no final do mês será marcado por…
O que significa vendas B2B e B2C
No dia a dia comercial, é muito comum ouvir os termos B2B e B2C. Embora pareçam siglas distantes ou termos de tecnologia, o significado de cada uma é simples e representa caminhos bem diferentes na hora de estruturar o seu…
O erro grotesco que está custando 30% do faturamento em pequenas empresas
Imagine a seguinte cena na sua empresa. O seu principal vendedor é demitido ou pede para sair. Ele sozinho era responsável por 30% de todo o faturamento da operação. No dia seguinte, a liderança tenta fazer a transição dos clientes…
O que é um CRM e para que serve na prática?
A rotina da maioria das empresas é marcada por um problema silencioso na área de vendas. O faturamento do mês oscila vertiginosamente de um mês para o outro, dificultando o planejamento de custos e a manutenção do fluxo de caixa.…
O que é um CRM e para que serve na prática para quem trabalha sozinho?
A rotina da maioria dos profissionais autônomos e empreendedores sem equipe é marcada por um problema silencioso na área de vendas. O faturamento do mês oscila vertiginosamente de um período para o outro, dificultando o pagamento das contas e a…
Vale a pena contratar um CRM para a sua empresa?
Existe uma lógica simples no mundo dos negócios: investir na melhoria da performance comercial é o movimento de maior retorno sobre o investimento que uma empresa pode fazer. Quando você ajusta a eficiência da sua equipe de vendas, o resultado…
A verdade sem filtro sobre o melhor CRM
Se você fizer uma busca no Google para descobrir qual é o melhor CRM do mercado, vai encontrar um oceano de artigos totalmente parciais. De um lado, estão os textos publicados nos blogs dos próprios fornecedores dizendo que o sistema…
Qual o melhor CRM para a sua operação de vendas?
Este é um tema bastante discutido na internet e muitas vezes é debatido com parcialidade. Isso mesmo, parcialidade! Isso quer dizer que existem comparações de CRM hospedadas nos blogs das próprias empresas fornecedoras. Dessa maneira não é possível realizar uma…
Comemorar volume de leads é o jeito mais rápido de rasgar dinheiro.
Muitas equipes de marketing e diretores comemoram quando o Custo Por Lead (CPL) cai. A planilha fica linda, os gráficos de contatos sobem e a sensação é de dever cumprido. Mas a realidade na ponta comercial costuma ser bem diferente:…
O vendedor não é o herói da história
Na sua próxima reunião de vendas, lembre-se de uma regra simples: você não é o Harry Potter. Você é o Dumbledore. O maior erro das equipes comerciais é entrar em uma negociação querendo assumir o papel de herói da história.…